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物联网经销商渠道的最佳增长策略是什么？

新闻来源：Channel Futures 发布时间：2021/10/12 7:14:47 共计：774 浏览

成长中的渠道合作伙伴一直在关注下一步和新的增长战略。在许多情况下，这些策略遵循技术、营销和销售工具的发展。IoT（物联网）是跟随技术的趋势。这不是一场革命；它是自拨号互联网时代以来不断发展的连接设备策略的演变。创新技术的采用正在推动增长，渠道合作伙伴可以为此做出巨大贡献。

创建增值解决方案是经销商建立的基础——将服务、硬件和支持用于解决重大业务问题的有意义的解决方案。IT（信息技术）、电信和传统 VAR 服务中的传统渠道模型遵循物联网需要的原则。推动这一进程的不仅仅是技术；它是所创造的解决方案及其带来的价值。这可以追溯到物联网的创始原则之一：省钱还是赚钱？或两者？赋能技术如何帮助企业省钱或赚钱？我见过一种策略在物联网渠道中产生了结果。

教育第一，销售第二：思想领导力和基于教育的营销/销售是让您的潜在客户更好地了解客户的过程。通过投入时间、资源和精力让您的客户接受更多教育，您可以建立信誉和信任，并使他们对您的报价更感兴趣。人们希望在他们的决定中受到更多的教育。他们渴望了解他们购买的原因（而不是他们购买的东西），并且不太可能简单地接受推荐。投入时间成为一名教育工作者并分享您的知识。

“Head First”系列书籍的作者和共同创作者 Kathy Sierra 说得很好：“升级你的用户，而不是你的产品。“价值”与这些东西无关，而更多地与这些东西能够实现的东西有关。不要建造更好的相机——打造更好的摄影师。”

今天的消费者生活在一个普遍可访问的数字化和立即令人满意的消费环境中。如果没有某种研究或简单的谷歌搜索，大多数人不太可能购买。只需将 IoT 输入 Google 即可返回超过 15 亿次点击。2021 年距第一个物联网“概念”正式提出仅过去了 10 年。我们都听说过连接设备的增长预测。但现实是经销商社区拥有最大的潜在增长领域之一。增值经销商和解决方案提供商需要利用他们的专业知识来教育市场。作为回报，他们应该会看到超过传统物联网市场预期的增长。

思想领导力和基于教育的营销/销售开辟了新的物联网机会，成为教育家，物联网市场触手可及。